Gjør seg lekre for de små

Næringslivet i Norge består hovedsaklig av små og mellomstore bedrifter. For Statistisk sentralbyrå er det bedrifter med mindre enn 200 ansatte. I Europa ellers ligger grensen på 250 ansatte, mens i USA er du liten hvis du har under 500 ansatte.

Norge har 1.662 bedrifter med over 200 ansatte og 297.958 under 200 ansatte. Gjennomsnittsbedriften i Norge har dermed rundt 4,7 ansatte.

Microsoft opererer med tall fra IDC som definerer småbedriftsmarkedet til å inneholde rundt 140.000 bedrifter. Rundt 25 prosent av disse har mer enn en pc, men ingen servere.

En hemmelighet?

Jørn Seglem er ansvarlig for Microsofts SMB-forhandlere. Han mener at Microsofts Small Business Server 2003 kanskje er den best bevarte hemmeligheten i it-markedet.

- Vi har flere tusen kunder på dette produktet i Norge, men vi tror at potensialet er enormt mye større. Jeg omtaler den som en "hemmelighet" fordi jeg tror at hvis flere bedrifter hadde visst hvor billig og enkelt det nå er å etablere seg på en trygg og enkel it-plattform, så hadde etterspørselen eksplodert, sier Seglem.

I disse dager kjører da også Micrsoft et såkalt roadshow for sine forhandlere på akkurat produktene rettet mot smb-markedet.

- Vi ønsker å profilere våre lokale forhandlere, men også lære dem opp i produktporteføljen. Vi satser både med billige kurs og gratis opplæring, med mediepakke til den enkelte forhandler og en såkalt "action pack" som alle forhandlere kan abonnere på årlig til en meget lav kostnad. I denne pakken får de tilgang til absolutt alt av Microsofts produktportefølje, uten lisenskostnad mv, forteller Seglem.

Dette får du

Microsoft Small Business Server 2003 (SBS 2003) er en server for bedrifter med 1-75 ansatte og den inneholder print/fil (fil/print) server (full versjon av Windows Server 2003), databaseserver (full versjon av den kraftige SQL 2005), mailserver (full versjon av Exchange Server 2003) og brannmur (ISA 2004). I tillegg inneholder den Windows Sharepoint Services.

I tillegg har Microsoft kommet med en lavt priset versjon av Office 2003 for småbedrifter. Det samme gjelder Microsoft Dynamics CRM 3.0 - ca. halv pris - som leveres til kunder med SBS 2003.

Seglem benytter også anledning til å peke på at Micrsoft nå har laget en egen partnerkanal, Microsoft Small Business Specialists.

- Dette er it-forhandlere som kan vårt produktspekter. Det er ofte små forhandlere som igjen har små- og mellomstore kunder i lokalmiljøet rundt dem. For å bli en specialist må man tilfredsstille noen kompetansekrav teknisk, slik at vi vet at de vi anbefaler til kunder virkelig kan Microsofts teknologi, forteller Seglem.

På Microsofts hjemmesider finner du oversikt over hvilke forhandlere som Microsoft går god for overfor smb-markedet.

Flere hemmeligheter

Også Oracle mener de sitter på godt bevarte hemmeligheter, som kan være verdifulle for små og mellomstore bedrifter. I tillegg skal det for mindre programvareaktører ligge gode kommersielle muligheter i å bygge videre på Oracles SMB-løsninger.

En av selskapets "hemmeligheter" er en gratisvariant av Oracle Database 10g Express Edition (Oracle Database XE). På toppen av dette har Oracle utviklet en rekke verktøy som også er gratis, kalt Oracle Application Express.

Det ligger selvsagt klare begrensninger i databasen, men Frank Vikingstad i Sysco er ikke tvil om at tilbudet likevel er gunstig for spesielt små oppstartsbedrifter.

- Begrensingene ligger på fire gigabyte på brukerdata, og en gigabyte på minne. Når du kommer over disse størrelsene er det sannsynlig at du har en bedrift som går såpass bra, at det å investere i ekte lisens er uproblematisk, sier Vikingstad.

Sysco et mindre programvareselskap med tilholdsted på Karmøy. I dag har selskapet 14 ansatte, og vokser raskt på alle fronter. Der Sysco og Vikingstad har sett markedsmuligheter er på å utnytte gratisvektøyene fra Oracle, kalt Oracle Apllication Express (tidligere db html). Sysco har utviklet et analyseverktøy for kommunal vannmåling, Aqualytica, basert på disse gratisproduktene. Nytt nå er også en publiseringsløsning basert på samme utgangspunkt. Produktet har Sysco kalt Sprintsite. I tillegg har selskapet lansert en asp-løsning for energiselskaper kalt Pandora.

Bedre en åpen?

Vikingstad mener at det å satse på miniversjonene til de store aktørene kan være vel så gunstig som å kaste seg på produkter fra åpen kildekode-miljøet.

- Det vi kan tilby er jo produkter basert på grunnsolid programvare fra en verdensledende aktør. Og det til priser som selv små oppstartsbedrifter kan forholde seg til, sier Vikingstad, som mener gratisprodukter basert på åpen kildekode får vel mye oppmerksomhet.

- Produkter fra de kommersielle aktørene, som er gratis eller svært lavt priset får ikke samme oppmerksomhet. Dette er synd, fordi jeg tror det ligger mange gode muligheter her. Både for små og mellomstore brukere av teknologi, men altså også for programvarehus i vår egen kategori, uttaler Vikingstad.

Sysco mener selv de ligger langt fremme på dette området, men Vikingstad kjenner ikke til andre aktører i det nordiske markedet som har sett det samme markedspotensialet.

Nyttige adresser:
www.microsoft.no/smb
www.sysco.no
www.oracle.com/technology/products/database/application_express