Erp-kamp med SOA

Einar Broch (EB), administrerende direktør i Lawson Norge og Harald Løvvik (HL), markedsdirektør i Oracle Norge duellerer om ERP og SOA.

- Det er ikke kundene som ønsker at antall aktører blir færre. Men erp-markedet har gått gjennom en kraftig konsolidering de siste årene. Vil denne trenden fortsette og hva vil dette bety for kundene?

EB, Lawson: - Konsolideringen vil fortsette, på grunn av stordriftsfordelene. Men dette svekker ikke konkurransen. Fra et uoversiktlig marked med hundrevis av aktører, er det nå enklere å orientere seg. Men det er fortsatt mange alternativer. Konsolideringen bidrar også til å gi kunden trygghet. Valg av en erp-løsning er en omfattende beslutning som har stor betydning for virksomheten. Derfor er kundene avhengige av leverandører som finnes imorgen, og med ressurser og kapital til å videreutvikle løsningen i tråd med utviklingen i markedet.

HL, Oracle: - Færre og større aktører viser at erp-bransjen modnes. Konsolideringen er neppe ferdig selv om SAP, Oracle og Microsoft har skaffet seg dominerende rolle. En undersøkelse fra Forrester viser at kunden faktisk ønsker en slik utvikling, så fremt den ikke går for langt. Konsolideringen blant erp-aktørene vil fremskynde standardiseringen og resultere i mer moderne, åpne og fleksible løsninger for kundene.

- Trenden tilsier mer komponentorientert forretningssystemer. Hva vil dette bety for markedet og spesielt for mindre leverandører som har færre kunder å fordele kostnadene på?

EB, Lawson: - Det er bare de aller største selskapene, særlig innen bank, forsikring og større offentlige virksomheter, som etterspør komponentorienterte løsninger. Er du liten i dette markedet, har du neppe råd til å følge utviklingen, og går trolig en usikker fremtid i møte. Men i vårt marked, blant mellomstore og store bedrifter, er de fleste ikke så opptatt av teknologien bak, men hvilken nytteverdi løsninger gir. De foretrekker da en trygg og langsiktig leverandør som tar totalansvar og som bruker kort tid på implementering.

HL, Oracle: - Komponentorienterte forretningssystemer er en senere fase i SOA-utviklingen. I første fase vil SOA bidra til enklere og mer standardisert integrasjon av dagens monolitiske systemer. Få av de mindre leverandørene har kapital til å fullføre overgangen til SOA og komponentorientering. De som overlever vil måtte spesialisere seg inn mot applikasjonsområder eller bransjer.

- Vil tjenesteorientert arkitektur (SOA) vanskeliggjøre salg av suiter og gjøre det mindre interessant å oppgradere til kommende erp-versjoner?

EB, Lawson: - Tvertimot. Salget vil snarere ta av for Lawson og de andre som har en åpen teknologi som støtter SOA-arkitekturen. Mange sitter på gamle systemer, og er redd for å oppgradere. Men med SOA-arkitekturen kan kundene nå oppgradere ved å kjøpe komponenter. Denne utviklingen har dermed gitt oss et salgsløft.

HL, Oracle: - Nei snarere tvert i mot. At Oracles suiter ved hjelp av SOA enkelt lar seg kombinere med "best of breed" vil bare øke interessen. Oracles kunder har alltid vært raske til å oppgradere fordi vi gjør det enkelt for dem. Jeg tror ingen andre aktører har så stor andel på siste erp-versjon som oss. Det vil også være tilfelle ved oppgraderingen til SOA-versjonen Oracle Fusion Applications

- Suite eller best of breed?

EB, Lawson: - Dette varierer fra kunde til kunde. Kunden må kunne velge om de skal ha hele Lawson M3 suiten, eller om de skal kun ha deler av den i kombinasjon med løsninger fra andre leverandører. Vår erfaring er at stadig flere velger en mer helhetlig løsning, fordi det er enklere å forholde seg til kun èn leverandør.

HL, Oracle: - Ole Brumm har svaret – ja takk begge deler. Det typiske vil være 80 prosent suite og 20 prosent "best of breed"/fagapplikajsoner. Men denne kombinasjonen kan først realiseres når man har en komplett og åpen SOA-plattform som også integrerer konkurrenter. Oracles SOA-plattform gir oss dette – pluss felles datamodell (Master Data Management) som er en forutsetning.

- Hvem av dere tilbyr mest fremtidsrettede løsninger med de beste integrasjonsmulighetene?

EB, Lawson: - Lawson var først ute med SOA-arkitektur i praksis da vi for fem år siden skrev om Movex til Java. Det gir en brukervennlig, åpen og moderne løsning med gode integrasjonsmuligheter. Halvparten av våre kunder i Norge er allerede over på denne framtidsrettede løsningen. Vi registrerer at Oracle i stedet velger sin egen proprietære SOA-arkitektur, i tillegg til sin egen proprietære database. Dette er et underlig strategivalg da alle signalene fra markedet går i retning av større åpenhet. I trygg forvissing om at vi utvikler løsninger i tråd med kundenes framtidsbehov, overlater vi til markedet å bedømme hvem av oss som er framtidsrettet.

HL, Oracle: - Det er mer naturlig å sammenligne Oracle med de større erp-aktørene som SAP og Microsoft. Jeg tror vi kommer godt ut av denne sammenligningen fordi vi tilbyr bedre integrasjon og mer en fremtidsrettet SOA-plattform. Gartner kaller viderføringen av SOA for EDA (Events Driven Architechture) og berømmer Oracle for å lede an utviklingen.